المهام والمسؤوليات:
– تطوير استراتيجيات المبيعات: وضع وتنفيذ استراتيجيات وخطط مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو
– إدارة فريق المبيعات: قيادة فريق المبيعات، توزيع المهام، وتوجيههم لتحقيق أهداف الأداء المحددة
– مراقبة وتحليل الأداء: تتبع أداء الفريق وقياسه باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم تقارير دورية للإدارة
– التفاوض وإغلاق الصفقات: التفاعل مع العملاء الرئيسيين والتفاوض على العقود وإغلاق الصفقات لضمان تحقيق أهداف الإيرادات
– تطوير علاقات العملاء: بناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين
– إعداد وتقديم العروض: تحضير عروض مبيعات مخصصة للعملاء، تتضمن المنتجات أو الخدمات المناسبة لاحتياجاتهم
– التدريب والتطوير: تدريب وتطوير فريق المبيعات على أساليب وتقنيات المبيعات الحديثة
– تحليل السوق والمنافسين: دراسة السوق وتحليل المنافسين لتحديد الفرص التجارية وتحقيق مزايا تنافسية
– التنسيق مع الأقسام الأخرى: التعاون مع فرق التسويق، الإنتاج، وخدمة العملاء لضمان تنفيذ استراتيجيات المبيعات بكفاءة
– إدارة الميزانية: وضع وتحديد ميزانية المبيعات، وضمان استخدامها بشكل فعال لتحقيق الأهداف

– مكان العمل: في مقر الشركة أو عن بُعد حسب سياسة الشركة

المتطلبات الوظيفة

• شهادة جامعية في التسويق، إدارة الأعمال، أو أي مجال ذي صلة
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة سابقة في دور قيادي
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على قراءة السوق وتوجيه استراتيجيات المبيعات بناءً عليها
• معرفة في استخدام أدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) مثل Salesforce أو HubSpot
• مهارات تفاوض قوية وقدرة على إغلاق الصفقات
• معرفة واسعة بأساليب وتقنيات المبيعات
• مهارات قيادية وقدرة على تحفيز الفريق لتحقيق الأهداف
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف ضمن المواعيد النهائية
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة
• القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات

يرجى تزويدنا بسيرة ذاتية حديثة ومكتملة لضمان مراجعة طلبك.