السيرة الذاتية البيانات الشخصية: الاسم: محمد نادر عبد القادر عيسى مواليد: 16 / 2 / 1980 م الوضع الاجتماعي: متزوج وليس لي أبناء الجنسية: سوري الديانة: مسلم المهنة: مدير تسويق إلكتروني المؤهلات العلمية: 1. شهادة الثانوية العامة من مكة المكرمة – مدرسة الحسين بن علي. 2. عدد 6 دبلومات كمبيوتر ( بعدة تخصصات منها إدارة الأعمال والمحاسبة التجارية وأساسيات الكمبيوتر من صيانة وشبكات وبرمجة ) من دمشق – معهد ابن الهيثم للعلوم والتكنولوجيا 2001 م. 3. عدد 2 شهادة لبرنامج الأوتوكاد 2D & 3D من دمشق – شركة نيوهورايزون 2005 م. 4. شهادة موشن جرافيك محترف من الجيزة – أكاديمية الرواد 2013 م. الخبرات وسابقة الأعمال : • عملت سابقاً كعمل عقود ومستخلصات وأعمال إدارية وأعمال كمبيوترية ( صيانة وبرمجة الكمبيوترات ومدخل بيانات ) للمقاول الرئيسي ( شركة رابية للتجارة والزراعة والمقاولات المحدودة ) مع المالك ( الإدارة العامة للمشاريع بجامعة أم القرى – مكة المكرمة – بالعابدية ) لمدة ستة سنوات بداية من عام 2004 م. • عملت مع إدارة التسويق مسؤول موشن جرافيك وتسويق إلكتروني بحلمية الزيتون القاهرة – مع هايبر ماركت الفرجاني 2015 م. • عملت مع إدارة التسويق مسؤول موشن جرافيك وتسويق إلكتروني بالمندرة الإسكندرية – مع هايبر ماركت فتح الله جملة ماركت 2016-2017 م. • عملت مع إدارة التسويق مسؤول موشن جرافيك وتسويق إلكتروني بمدينة 6 أكتوبر الجيزة – مع شركة أكتوبر للتسويق والتطوير العقاري 2018 م. • عملت مع إدارة التسويق مسؤول موشن جرافيك وتسويق إلكتروني بمدينة 6 أكتوبر الجيزة – مع مجموعة CS Group للكمبيوتر وأنظمة المراقبة 2019 م. • عملت مع إدارة شركة الخربوطلي للتوريدات والخدمات مدير تسويق إلكتروني ومسؤول موشن جرافيك بمدينة 6 أكتوبر 2020-2021م. مهارات العمل: • وضع الخطط الاستراتيجية لمنظومة التسويق والبيع للشركات والمؤسسات. • عمل تحليل للمنافسين والأسواق واحتياجات العملاء باستخدام البرامج العالمية المتخصصة. • لدي خبرة واسعة في تكوين فريق عمل وإدارته • مبتكر وواقعي وعملي جداً في مجال تخصصي ومتكمن من التأقلم مع ظروف العمل المحيطة بي. • أمتلك القدرة على إقناع عملاء الشركات بشكل واضح ومفهوم ومختصر بأهدافها. • متمكن من تحديد وتحليل رغبات عملاء الشركات مع مراعاتي بإيجاد الحلول الملائمة لهم. • أستطيع أن أضع سيناريوهات عن منتجات الشركات المراد تسويقها بما يناسب احتياج العملاء باستخدام كل وسائل التكنولوجيا الحديثة المتاحة من برامج كمبيوتر ووسائل التواصل الاجتماعي بما يسهل على العملاء سهولة الوصول لمنتجات الشركات على الانترنت. • متمكن من اظهار الجوانب الإيجابية مع تجنب السلبيات لمنتجات الشركات أمام عملائها. • القدرة على التعامل مع المقابلات والاجتماعات مع عملاء الشركات المستهدفين بكل احترافية. • التعامل مع المواقف المختلفة بكل هدوء وبطريقة مدروسة. ممكن الإطلاع على الموقع الإلكتروني التالي لأخذ فكرة وافية عن طريقة التنفيذ : www.alkharbotly.com الأرقام التي يمكن الاتصال بها: موبايل و واتس آب : 00201060977698 nadermotion1980@gmail.com دراسة كاملة لتأسيس الكيان التسويقي داخل الكيان التجاري أولا: تأسيس السيرفر ( المنفصل عن الانترنت – Offline ) وتحويله إلى ( متصل بالانترنت – Online ) والذي على أساسه سوف يتم تصميم الموقع الإلكتروني وتنفيذ ذلك يتطلب فريق عمل ( IT ) متخصص وأقوى نوع من السيرفرات هو ( Blade Server ) مميزات منظومة الــblade Server : التوفير في المساحة :حيث توفر من مساحة الغرفة المخصصه للسيرفرات و يمكن للشركات الكبيرة التي تتعامل مع ( بيانات كبيرة من العملاء المسجلون بياناتهم الشخصية بتطبيق الموبايل أو بالموقع الإلكتروني الخاص بالشركة ) ان تقتني العديد من الخوادم النحيفة و ترتيها على راكات مخصصه. توفير في الاستهلاك الكهربائي :حيث توفر نسبة كبيرة من الكهرباء و تستهلك من 15 إلى 20 واط. تنظيم الكيبلات :حيث ان التصميم لهذا الخوادم يقلل من منافذ الكيبلات الضرورية فلايجعل الغرفة تزدحم بالكيبلات وكأتها طبق معكرونة. تخفيض تكاليف الادارة : و هي أيضاً من الأسباب الرئيسية التي صممت من أجلها المخدمات النحيفة و بالتالي تشكل أهم المكاسب التي يمكن أن توفرها للمؤسسات، و نظراً لاتجاه السوق بشكل متزايد نحو تخفيض التكلفة الإجمالية TCO (Total Cost of Ownership) فقد جعلت هذه الميزة من تقنية المخدمات النحيفة جذابة أكثر من غيرها و بالتالي أدت إلى التبني السريع لهذه التقنية . تحسين الخدمات Improving Services : و ذلك من خلال تحسين أداء Performance و نوعية Quality الخدمات عن طريق التصميمات الفيزيائية المحسنة للمخدمات النحيفة التي تكون مصممة لتكون قابلة للتبديل السريع hot-swappable ، بحيث أن المخدم الذي تعرض لمشكلة يمكن تبديله بسرعة و سهولة، والمخدم البديل يمكن تشغيله و ربطه مع غيره دون التأثير على عمل بقية المخدمات في الهيكل. مقارنة بين أنواع السيرفرات المتوفرة وهي Tower Server, Blade Server, Rack Server ماهي أهم الفروقات بينها ومتى نختار السيرفر الأفضل لشبكتنا المستقبلية وخصوصاً أن الفعالية واحدة لكن في مجال العمل (Business) أو الهدف الذي أرغب أن يكون السيرفر بتقديمه تختلف عملية الأختيار Tower Server يعتبر الـ Tower Server من أكثر السيرفرات المستخدمة فهو من الشكل أو المظهر الخارجي يشبه أجهزة الكمبيوتر العادية, تم تصميم هذه الخوادم لتقدم مهام لا تستطيع الكمبيوترات العادية القيام بها وعادة ما تحوي كل مكونات الكمبيوتر من هارد ديسك ومنظم كهرباء ومعالج ورامات وقارئة أقراص وكرت شبكة ونظراً لحجمها يحتاج هذا النوع من السيرفرات مساحة أكبر وأوسع من السيرفرات الآخرى Blade, Rack لذلك لا بد من التفكير بالمكان قبل شراء هذا السيرفر. يفضل شراء هذا السيرفر عندما تكون حاجتك القيام بمهام منوعة لشبكتك وهو جيد للشبكات الصغيرة, أمثلة على هذا النوع من السيرفرات Dell PowerEdge T320 Rack Server سيرفرات مصممة لكي تقف بشكل عامودي داخل راك أو خزانة وهي مناسبة لتوفير المساحة ومناسبة في عملية إدارة عدة سيرفرات بأستخدام Server Management, بعكس الـ Tower Server الذي لايسمح لنا بأقتناء أكثر من واحد منه في المكان الواحد بسبب حجمه الكبير تأتي سيرفرات الـ Rack كوسيلة جيدة لأقتناء عدة سيرفرات مثل سيرفر للأيميل وسيفر للتخزين وسيرفر للدومين والخ. . . ونظراً لتوضعها العامودي والقريب من بعضها يأتي التحدي الأهم بالنسبة لهذا النوع من السيرفرات هو في مسألة التبريد المتاح لها لذلك تأمين تبريد جيد للراك سيرفر هو النقطة الأهم التى لا بد من التفكير بها قبل شراء هذه السيرفرات, يفضل شراء هذا السيرفر عندما تكون مسألة المساحة مهمة بالنسبة لك وعندما تحتاج إلى وجود أكثر من سيرفر منفصل وهو جيد للشبكات الصغيرة والمتوسطة, أمثلة على هذا النوع من السيرفرات IBM System x3250 M5 Blade Server عندما تفكر ببناء قاعدة متينة لشبكتك تراعي فيها التطورات المستقبلية الواسعة فالـ Blade Server هو الحل الأمثل, فعالية واداء أكبر بكثير من السيرفرات التى ذكرت من قبل, لماذا ؟ الحقيقة الـ Blade Server يختلف عن الـ Rack server من ناحية المضمون فالـ Blade Server لا يحتوي جميع المكونات الموجودة في السيرفرات مثل الـ , Network Card ,Power Supply, CD driver, video Card t فأغلبها يكون مشترك وتتحكم فيه منظومة خاصة, أما من الناحية الشكلية فالسيرفرات تشبه بعضها نوعاً ما لكن أكيد أنها أصغر من الـ Rack Server, الـ Blade Server لايتميز بمرونة مثل مرونة الـ Rack server فالرام على سبيل المثال لا يمكن أستبداله أو الأضافة عليه وأي عملية تحديث للسيرفر تتطلب أحيانا أستبدال الـ Blade Server بالكامل, سعر الـ Blade Server هو الأعلى من بين السيرفرات الآخرى لكن اداءه أكيد أفضل وهو مصمم لكي يعمل وظيفة واحدة فقط ويعتمد عليه في الشركات الكبيرة. أمثلة على هذا النوع من السيرفرات HP ProLiant BL420c Gen8 Server Blade أفضل سعر ( Blade Server ) متوفر من الشركة المصنعة ( Lenovo ) موديل ( ThinkSystem SN850 ) بأربع معالجات وهذه مواصفاته بسعر من موقع Alibaba ( 65 ألف جنيه تقريبا ) ويتطلب مع توفير السيرفر توفير مخزن طاقة كهربائية لضمان عدم انقطاع الكهرباء عن السيرفر ( UPS ) وأحسن عرض سعر من موقع ( SOUQ ) بسعر ( 10 آلاف جنيه تقريبا ) وأهم حاجة موضوع نسخة الويندوز ( الأصلية ) المطلوبة على السيرفر لقاعدة بيانات كبيرة جدا وحماية كاملة إصدار ( Datacenter ) بقيمة 6 آلاف ومائتين دولار أمريكي تقريبا لقاعدة بيانات متوسطة وحماية متوسطة إصدار ( Standard ) بقيمة ألف دولار أمريكي تقريبا لقاعدة بيانات صغيرة وحماية ضعيفة إصدار ( Essentials ) بقيمة خمسائة دولار أمريكي ثانيا: تأسيس الكادر الوظيفي لمنظومة فريق التسويق الإلكتروني يتألف الكادر الوظيفي من الآتي : 1. مدير التسويق الإلكتروني 2. أخصائي وسائل التواصل الاجتماعي اللي بيرسم الشكل التسويقي لحسابات الشركة على مواقع التواصل الإجتماعي 3. بشكل أسبوعي وموسمي مع مدير التسويق وبيكون مشرف على 4. كاتب متحوى الإعلانات على وسائل التواصل الإجتماعي والحملات الإعلانية ومحتوى مدونة الموقع الإلكتروني 5. مصمم الجرافيك إختصاص بوستات ( manipulation ) المحفزة لتفاعل الجمهور المستهدف على مواقع التواصل الاجتماعي 6. مصمم الموشن الجرافيك المسئوول عن عمل اعلانات الفيديو اللي لازم يكونوا عندهم تحويل الفكر التسويقي إلى تصميمات تتلكم عن نفسها أمام العملاء المحتملين وملتزمين بمحتوى تسويقي من كاتب المحتوى 7. فريق النشر والرد على مواقع التواصل الإجتماعي للعملاء المحتملين من أي حملة مموله 8. مسؤول تحسين محركات البحث وده بيكون علاقته مع 9. مصمم المواقع ومصمم التطبيقات واللي رح يحتاجو بشكل أساسي لــ ( سيرفر مسؤول عنه متخصص IT والشبكات ) ورح يتوصل مع أجهزة الكمبيوتر بتاعتهم وأجهزة الشركة بعض البرامج التي يستخدمها الفريق: 1. أخصائي وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يكون على دراية شاملة ببرنامج ( hootsuite ) : Hootsuite هو أداة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي التي تسمح لك fإدارة وتتبع كل من نشاط وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تحت لوحة تحكم واحدة. مرونة Hootsuite لا يعلى عليها. Hootsuite يزودك دائمًا بزيادات أرقام الموظفين على أساس سنوي، فضلا عن قاعدة المستخدمين التي هي في طريقها لتبلغ 7 ملايين في جميع أنحاء العالم. Hootsuite قوي عندما يتعلق الأمر بدمج شبكات وسائل التواصل الاجتماعي، متوافق مع ما يقرب من جميع الشبكات الاجتماعية الموجودة. أفضل سعر لهذا البرنامج ( 100 دولار تقريبا ) بالشهر الواحد وفي حال الاتشراك لمدة سنة كاملة خصم 20 % وبيتم شراؤه عن طريق حساب تجاري وليس شخصي بموقع ( PayPal ) وربط الفيزا البنكية بالحساب الفوارق الفنيه المهمة بين باقة ( 100 دولار ) والباقة ( 20 دولار ) الشهرية هذا الفارق الفني يختص بموضوع التحكم بزيادة معدل الارباح المستهدفة من كل حملة ممولة على أي موقع تواصل إجتماعي أي ( تحديد أوقات ذروة التفاعل مع الحملة الممولة ) من خلال التقارير التي يصدرها البرنامج مع كل إنتهاء مدة أي حملة ممولة على مواقع التواصل الاجتماعي 2. كاتب المحتوى التسويقي يجب أن يكون على دراية شاملة ببرنامج ( buzzsumo ) : الـ Buzzsumo هو موقع يتيح لك لوحة تحكّم تُمكّنك من البحث عن أبرز التدوينات أو المقالات التي تتحدّث عن نيتش محدد تقوم أنت باختياره مع خيارات متقدّمة كإرسال تنبيهات حال تم نشر محتوى ما من قبل مؤلّف أو موقع معين، ومعرفة عدد مرات مشاركة ذلك المحتوى على شبكات التواصل المختلفة بالإضافة للعديد من الخصائص المتقدّمة الأخرى كتصدير البيانات وحفظ عمليات بحث مُخصّصة .. إلخ كما هو موضح بالصورة التالية: شكل النتائج المبهرة عن طريق البحث عن كلمة ( SEO مثلا ) في البرنامج أفضل سعر لهذا البرنامج ( 300 دولار تقريبا ) بالشهر الواحد وفي حال الاتشراك لمدة سنة كاملة خصم 20 % وبيتم شراؤه عن طريق حساب تجاري وليس شخصي بموقع ( PayPal ) وربط الفيزا البنكية بالحساب 3. محسن محرك البحث يجب أن يكون على دراية شاملة ببرنامج ( ahrefs ) : ahrefs هي اداة رقم واحد عالميا في تحليل المواقع الالكترونية ، ومعرفة اهم الكلمات المفتاحية التي تجلب الكثير من زيارات العملاء للموقع الإلكتروني الذين يبحثون على محركات البحث على الانترنت مستخدمين الكلمات المفتاحية أفضل سعر لهذا البرنامج ( 180 دولار تقريبا ) بالشهر الواحد وبيتم شراؤه عن طريق حساب تجاري وليس شخصي بموقع ( PayPal ) وربط الفيزا البنكية بالحساب نماذج عن تصاميم بوستات ( manipulation ) المحفزة لتفاعل الجمهور المستهدف على أي حملة ممولة على مواقع التواصل الإجتماعي مرتبات الفريق : • مدير التسويق الإلكتروني شهادة مهنية ( 12 ألف جنيه ) شهادة جامعية ( 24 ألف جنيه ) • أخصائي وسائل التواصل الاجتماعي ( 5 آلاف جنيه ) • كاتب متحوى تسويقي ( 4 آلاف ) • مصمم الجرافيك إختصاص بوستات ( manipulation ) شهادة كلية إعلام ( 4 آلاف جنيه ) • مصمم الموشن الجرافيك ( 6 آلاف جنيه ) • فريق النشر والرد على مواقع التواصل الإجتماعي مرتب كل واحد ( ألفين جنيه ) • مسؤول تحسين محركات البحث شهادة جامعية ( 4 آلاف جنيه ) • مصمم المواقع الالكتروني شهادة جامعية ( 6 آلاف جنيه ) • مصمم تطبيقات الموبايل شهادة مهنية ( 4 آلاف جنيه ) خطوات تنفيذ الخطة : 1. تصميم الموقع الإلكتروني بعد حجز الدومين على موقع goodday الاول عالميا 2. تصميم تطبيق الموبايل خلال تصميم الموقع الإلكتروني وأرشفتهم إلكترونيا حسب معايير ( SEO ) 3. تصميم البوستات المحفزة ( صور manipulation و اعلانات فيديو موشن جرافيك ) مع تقيد التصميم بالمحتوى التسويقي 4. تنفيذ الحملات الممولة مربوطة بلينكات الموقع والتطبيق للبوستات المحفزة واستخراج ساعات الذروة للتفاعل 5. الإشراف على فريق الرد على عملاء وباقي أفراد الفريق من قبل مدير التسويق الالكتروني وتقديم التقرير لمجلس الادارة ( ملاحظة مهمة يمنع على أفراد الفريق التواصل مع الإدارة فقط مدير التسويق الإلكتروني ). 6. بعد تجميع عدد كبير من بيانات العملاء من إيملات وأرقام هواتف وباقي البيانات الشخصية لهم عن طريق الحملات الممولة ( كما موضح بالصورة أدناه ) يتم عمل حملة بريد إلكتروني بإرسال رسالة موحدة متضمنة الآتي فقط ( لينك / نص ) عن آخر العروض المقدمة من التطبيق أو الموقع الإلكتروني إلى كل من سجل بيناته بالتطبيق أو الموقع الإلكتروني باستخدام الباقات الشهرية لبرنامج ( Mailchimp) وأسعارها تترواح من 9 إلى 300 دولار أمريكي تقريبا بالشهر ( كما موضح بالصورة أدناه ) وكلما زادت قيمة الميزانية اليومية زادت كمية العملاء المسجلون بالتطبيق أو الموقع الإلكتروني مع مراعاة ساعات ذروة التفاعل المستنتجة من تقارير الحملات باستخدام برنامج ( hootsuite )