البحث عن العملاء:
– استهداف شركات المقاولات، المكاتب الهندسية، المطورين العقاريين
– بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين
– زيارة المشاريع قيد التنفيذ والتعرف على احتياجاتها
التواصل وبناء العلاقات:
– التواصل المستمر مع العملاء الحاليين والمحتملين
– بناء علاقات طويلة الأمد مع مديري المشاريع والمهندسين
– حضور الاجتماعات الفنية والتجارية
عرض المنتجات والخدمات:
– شرح أنظمة الألمنيوم (واجهات، كارتن وول، شبابيك، أبواب)
– تقديم كتالوجات وعينات للعملاء
– توضيح المميزات الفنية
إعداد العروض والأسعار بالتنسيق مع القسم الفني:
– تسعير المشاريع بشكل تنافسي ومدروس
– متابعة العروض حتى اعتمادها
إغلاق الصفقات:
– التفاوض مع العملاء
– إقناع العميل بالقيمة مقابل السعر
– توقيع العقود ومتابعة الدفعات
متابعة المشاريع:
– متابعة تنفيذ المشروع مع المصنع
– التنسيق مع العميل أثناء التنفيذ
– حل أي مشاكل تظهر خلال العمل
دراسة السوق:
– تحليل المنافسين في مجال الألمنيوم والزجاج
– معرفة الأسعار السائدة في السوق
– متابعة المشاريع الجديدة في المنطقة
الترويج للمنتجات:
– التسويق لأنظمة الألمنيوم عبر: الزيارات الميدانية ووسائل التواصل الاجتماعي والمعارض والفعاليات
بناء الهوية والعلامة التجارية:
– تعزيز سمعة المصنع في السوق
– إبراز جودة الأعمال المنفذة (Portfolio)
– نشر صور المشاريع المنجزة
إعداد المواد التسويقية:
– تجهيز بروشورات وكتيبات تعريفية
– إعداد عروض تقديمية (Presentations)
– تحديث الموقع الإلكتروني (إن وجد)
إدارة العلاقات مع العملاء (CRM):
– تسجيل بيانات العملاء والمتابعة الدورية
– تحليل سلوك العملاء واحتياجاتهم
– الحفاظ على رضا العملاء بعد البيع
– التنسيق مع: القسم الفني (Shop drawings) وقسم الإنتاج وقسم التركيب
– معرفة أنواع الأنظمة مثل: كرتن وول (Curtain Wall) وشبابيك سحاب ومفصلي وأبواب ألمنيوم وواجهات زجاجية
– إعداد تقارير أسبوعية وشهرية عن: المبيعات والعملاء الجدد وحالة العروض
– تحقيق التارجت (Sales Target)
– متابعة التحصيل المالي مع العملاء

المتطلبات الوظيفة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات مع وجود قاعدة عملاء
• اتقان برامج مايكروسوفت اوفس ويفضل اجادة الاتوكاد
• اتقان مهارة التواصل والمراسلات التجارية مع العملاء

الرجاء تقديم سيرة ذاتية محدثة مرفقة بصورة شخصية رسمية.